广告礼品,广告礼品全面解说

礼尚往来，往而不来，非礼也。---《礼记.曲礼上》

广告礼品

　　早在春秋时期，我国就崇尚礼仪，几千年来，已经形成一种文化。随着时间的推移，作为这种文化的物质核心--礼品，也在日新月异地变化。不同的年代，不同的历史背景，礼品也各不相同。

　　广告礼品是企事业单位在经营或商务活动中为了提高或扩大知名度，提高产品的市场占有率，获取更高销售业绩和利润而特别采购的。作为礼品的产品，一般是带有品牌标志或企事业标志的，具有某种特别含义的产品。它集新颖性、奇特性、工艺性和实用性于一体，针对性强，让目标消费者爱不释手。而且送礼是感情的投资，可缩短人与人之间的感情距离，便于人们的沟通、交流，达成共识，开创良好的商机。

　　同时广告礼品也是一种宣传，合适的广告礼品能在客户的心目中建立起恒久而深刻的印象。

　　广告礼品定义

　　广告礼品是近几年才被人们关注的热点概念，她产生的背景主要是当降价已经成为习惯的时候，各路商家挖空心思来寻找赢得市场除“价格战 ”以外的方法，利用一些“非典型”的促销手段更是赢得了媒体的关注和消费者的目光。 广告礼品的优势：

　　广告礼品顾名思义就是上面带有商家广告的礼品，她完全是可以归类于促销礼品行列的，她比促销礼品具有更大价值优势，主要体现在于她不仅仅是让消费者得到一个好礼品，更是一种全新的营销理念及提升贵公司品牌形象的最佳方式！

　　价值一：拥有比“黄金”更贵重、更有价值的针对性广告位。

　　价值二：提升客户的稳定性、增加客户转介绍的概率。

　　价值三：在同行越来越多的激烈竞争中，争取更多的生意、更快提高成交的速度、效率。

　　价值四：大大提升公司的品牌、知名度。

　　价值五：独特名片，给客户留下好印象。

　　这两年来，更多的商家都把握住了这个新的促销概念，也促进了促销礼品行业的发展，渐渐使促销礼品 广告礼品融合成新的一个概念---广告促销礼品！因此就 目前而言已经不必区分了，可以统称为广告促销礼品！

　　广告礼品业务怎么样做才能成功？

　　首先你要确定你的市场，然后进行市场细化和产品定位，既然做的是礼品，你就要在人的心理上下功夫，人们喜欢什么样的礼品，送礼会选哪些礼品，什么样的礼品送哪些人合适，还有价位。礼品公司的主要客户还是在于集团采购，所谓在此的集团采购，应该集中于举办会议营销， 会议会展，活动庆典方面的公司。

　　广告礼品和其他行业不同，不是先有商品才找客户的，而是先有客户和订单要求才找商品的。也就是客户和订单优先。既然这样，你就要把精力放在寻找客户上。首先不要把眼光放得很远，好像所有的礼品都可以做的样子。找到几家质优价廉的生产某种礼品的工厂，确定合作关系， 然后把他们厂的礼品生产样品作为你自己的产品。制作图片（网上的和纸张的）后，进行广告推广。你作为广告礼品供应商要供应的第一件产品就该就是你自己。告诉对方你现在拥有那些礼品可做，你的供货时间基本多长，你的质量如何保证等等。从这样一点一点起步，逐步扩大你的礼品来源渠道，同时逐步扩大你的礼品推广渠道。 但是做生意如果几个月没有效果就轻言放弃的话，相信不会有任何一个人再能给你有用的建议，除非叫你真的放弃。

　　广告礼品的优势：

　　中国的促销礼品在价格上有相当的优势，如果在设计方面创新将具有更强的竞争力。目前产品的趋势是强调多功能。比如，办公桌上礼品，像计算器、电子日历、温度计、台灯，这些功能都全部或部分集成到一起。就是所谓的二合一、三合一乃至更多。比如带收音机的多功能台历、多功能手电筒、带闹钟和运动计时的电子日历、新奇鼠标、带照明功能的圆珠笔和带自动搜索功能收音机的闹钟等种类多多，不一而足。

　　其实，对中国厂家来讲，技术已不是问题，因为大多数厂家有一定的研发能力。而实力不强的公司，可以从日本、香港采购元件，进行组装生产。最重要的还是创造力和灵感。中国厂家必须和外界保持联系，这才是灵感的源泉。外商采购中国的产品，不仅仅是冲着价廉，同时是寻找新产品，不同文化的新产品。

　　促销礼品行业中文化占重要成分。东方人有不同的文化背景，往往能设计一些西方人没法比拟的东西出来。现在东方文化在西方世界很时髦，因此中国文化受到尊重，不少人对此很感兴趣。

　　难怪在欧州，不少源自中国的雕塑和人物像成了畅销品，这也是不少外商对中国市场兴趣浓厚的一个原因。

　　促销礼品的时间要求非常严格，必须和公司的促销活动要求一致。举例来说，买家需要在圣诞节前夕交货，如果没有及时送到的话，买家可能就要取消定单，而不管产品的质量如何，对晚到的货物买家没有任何意义。

广告礼品的市场

　　在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意。礼品是一种无声的宣言。她清清楚楚的宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人。初次见面送礼，久别重逢送礼，新房落成送礼，公司开张送礼，生老病死送礼，娶妻嫁女送礼，升职加薪送礼，从军入学送礼。

　　礼品是人们感情的纽带。古人云“君子之交淡如水”，一件并不贵重的礼品，便可以得体地表达挚友间的情谊和尊重。礼品更是人品的延续。通过礼品我们可以抚慰他人，激励他人，教育他人；可以取得控制，获得补偿，化解恩怨，增进情感；可以显示知识和修养、表达友善和爱心，扩大个人影响，抒发个人抱负。

　　同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。

　　近年来，礼品市场呈现出逐年走高的趋势。目前，中国人的消费状况发生了深刻变化，从追求温饱到追求品位，从追求物质享受到追求精神陶冶，消费能力的提升促进消费观念的转换，进而产生消费行动。这个变化的成就之一，就是催生中国礼品市场的蓬勃发展。根据国内权威调查的状况计算：礼品市场的年销售总量在2500亿以上，列为中国最具有规模的产业行列之一。

　　由于礼品是轻工产品，消费层面普及，投资规模小，因此成为中国人投资创业的热点领域。投资礼品生意已经成为创富的主要途径之一。而且，随着市场的发展，产品也从单一向多元分化，品种越来越多、越来越丰富；消费观念也不断创新，从单向接受向双向选择转换，从你给什么我要什么到我喜欢什么制作什么转换，以及DIY概念逐渐深入人心。经营一个20平方的标准店投资仅几万元，年利润可达到十几万乃至几十万元，应该说，这是中国礼品市场以连锁店销售形式为特征的中国礼品市场基本状况。消费者特别连锁店的印象越来越深刻，感觉也越来越好，在他们头脑中，连锁店代表精致、经典、正规，消费者喜欢并掏钱买到了他满意的精美礼品，经营者赚到了大把的利润，这的确是皆大欢喜的事情。