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王通:如何用大数据定位?

时间:2019-09-01 14:11:06    作者:admin    来源:网络整理

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  定位理论是过去几十年最重要的营销理论之一.

  但是,许多营销专家做定位的时候,都是靠拍脑袋搞灵感来的。

  这是非常严重不科学的手段

  因为,任何一个人的认知都是有局限的

  并且,每一个人都习惯把自己熟知的事物的影响无限的放大。

  1、真实的数据与你想的不一样

  2、确定定位的核心原则

  3、如何用大数据工具

  一、现实世界真实的数据,往往和你想的不一样。

  举一个例子:

  大家认为老外对中国的什么最关注呢?

  每当问这个问题:

  许多人条件反射就会回答政治、人权、经济等等,

  其实,这是不真实的,大部分的老外连自己国家的政治和人权都不关注,怎么会关注你们中国的这些问题呢

  记得8年前,我在使用Google关键词工具查询的时候,当我搜索了一下“chinese”这个关键词的时候。

  工具立刻列出了搜索量最大的前30个包含有“chinese”的组合词。

  看到数据后,我惊奇的发现,搜索量最大的“中国的XXX”这类词中,前30个搜索量最大的词中。

  其中“chinese food”和“chinese girl”都排在20多名,剩下28个词都以一个主题相关,那就是“玄学”。

  前面搜索量最大的关键词,中国占卜、中国占星术、中国婚姻占卜、中国历法、中国算命等等相关的关键词。

  原来,老外最关注的是中国玄学,这才是最真实的情况!

  再举一个例子

  两年前受邀请在上海讲课,当时一个传统领域的营销专家朋友也是讲师,当天晚上吃饭的时候,他非常兴奋的给我们讲他的一个商业计划。

  他打算自己投入几百万,然后再众筹两千万来亲自做一款笔记本电脑,他已经非常用心的筹划了半年,已经找好了合作的厂商。

  我问他做什么有特色的笔记本电脑呢?

  他说:17寸的笔记本电脑

  他说苹果已经停止销售17寸笔记本了,因为他一直用17寸笔记本,我了解了下这个尺寸笔记本的需求,这个市场没有一款做的非常好的,他打算来做,名字就想好了,叫做“大师本”,一定可以迅速做起来。

  听他兴奋的讲完,我立刻上京东和淘宝查询了一下17寸笔记本的销售数据,发现加起来一年的销售量不过几千台。

  苹果为什么放弃?

  是因为市场太小

  他喜欢用17寸笔记本电脑,他就以为全世界有很多人都喜欢,这是严重错误的思维方式。

  看到这个销售数据后,当着很多人的面我没有直说,只是私下给他发了一个短信,告诉了他真实的市场数据。

  很快,他就彻底放弃了这个项目。

  二、确定定位的核心原则?

  选择比努力重要!

  如何选择产品的定位?

  如何选择个人的定位?

  有三个原则:

  1、市场需求在增长

  2、市场竞争非常小

  3、与自己资源匹配

  三、如何用大数据定位?

  市场上,那些调查公司拿出的数据有也不靠谱,因为他们只是通过几千份问卷得来的报告。

  我们其实可以免费的直接查看几亿用户的真实数据,帮助自己做市场定位决策。

  谁能够提供这些数据呢?

  1、百度

  2、淘宝

  3、Google

  4、Amazon

  百度在很多年前就开通了百度指数:

  通过百度指数,你可以查询一个关键词的搜索量,搜索量越大,说明市场需求越大。

  然后我们看百度搜索结果,如果搜索结果排在前面三页没有太多专业的网站的话,说明这个领域就有非常大的机会。

  淘宝也有指数,不过刚刚关闭,现在变成了淘宝生意参谋,通过以淘宝数据为支撑,还有许多第三方网站可以查询相关数据。

  你输入一个关键词,就可以查看每天多少人搜索,有多少成交量,这些人都是什么地区的?年龄多少?都什么星座?收入?爱好等等。

  这些数据都可以免费看到!

  如果你想了解全球市场的数据,通过google的关键词工具,你可以直接把查询区域锁定到某一个国家,某一种语言的具体的搜索数量。

  网址:

  如果你想了解全球市场的电商数据,你可以使用Amazon的关键词工具,你可以

  用下面这个工具查询:

  

  这个工具不仅仅可以查Amazon,并且还可以查询youtube、bing、App store、Google的数据。

  过去十几年,我闲来无事的时候,就会用数据分析工具来分析各种各样的市场,经常能够看到非常很好的机会。


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